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四大教育模式比拼,谁更适合K12下沉市场?

企业新闻 / 2021-08-31 00:10

本文摘要:四大教育模式比拼,谁更适合K12下沉市场?2020年的疫情让在线教育迎来发作式增长,各家在线教育公司纷纷推出免费在线课程,“上网课”成为上半年的热词。在线教育兴起于2013年,随之进入高速生长期,对传统线下教培机构形发展期而连续的打击。现在来看,教育市场大致形成了传统教培机构、在线直播教育平台、教育内容服务平台、工具类教育产物四大模式并存的局势。

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四大教育模式比拼,谁更适合K12下沉市场?2020年的疫情让在线教育迎来发作式增长,各家在线教育公司纷纷推出免费在线课程,“上网课”成为上半年的热词。在线教育兴起于2013年,随之进入高速生长期,对传统线下教培机构形发展期而连续的打击。现在来看,教育市场大致形成了传统教培机构、在线直播教育平台、教育内容服务平台、工具类教育产物四大模式并存的局势。宽大的三四线都会,是教育企业很是看重的、搜集了近8成中小学学生的“下沉市场”,那么,市面上主流的四大教育模式,到底谁能真正满足下沉市场需求?疫情之后,在线教育会走向何方?传统教培机构:巨头下沉难 中小型机构缺实力K12教培市场拥有几千亿规模,但行业却极为疏散。

一二线都会新东方、学而思等巨头占据了大部门市场份额,用户对巨头的认识度相对较高,但到了三四线都会以及乡镇,区域性巨头并不多见。相反,各种中小机构在跨区扩张方面极为艰难。而当K12教育的业务界限在一二线都会被打破后,巨头们想扩张市场新的增量,就必须举行业务下沉。

已往几年,以新东方和洽未来为代表的巨头一直在探索教育下沉之路。凭据iResearch和招商银行研究院的陈诉,选取了 6 家具有代表性的 K12 课外培训龙头企业,有 5 家在三线及以下都会的教学中心占比低于15%,其中,新东方为6.34%,好未来仅为 1.35%。一舟谈教育巨头们为什么下不去?因为缺老师、缺内容、缺当地化教研。

K12阶段课外领导的地域性差异极为显着,必须有当地化教研作为支撑,但巨头往往要聚焦一二线都会的主场优势,很难兼顾到下沉市场。而且,老师难下沉也是传统教培机构面临的现实问题。相比于巨头,区域性线下教培机构想要做大做好,同样面临极大挑战。

这些区域性中小型机构想要做好教学、做大规模,就必须实现尺度化教研、教学。而尺度化体系的打造,需要互联网教育产物的打造能力,对于中小型机构而言,用高昂的成本搭建尺度化教研、教学系统,既不现实且纵然做到了性价比也不高。在线直播教育平台:狂欢式打法不适合下沉市场凭借着“免去家长和孩子奔忙之苦,较传统线下机构更低价钱”,在线直播教育平台在初期吸引了大批粉丝。

尤其疫情后“停课不停学”的配景下,行业迎来了一波新的增长,但实情是免用度户如果不能转化,实质是无效的。高昂的获客成本也让在线教育陷入行业逆境。

“在刚开始的两年,获客成本到100元时我们认为已经很高了,但现在看,获客成本应该都凌驾千元了,”一位教育行业人士提到。此外,近年来各家开始通过营销来到达抢占市场。今年春节后,猿领导、作业帮、有道精品等在硬广甚至明星资源上展开抢夺。

“好像现阶段他们的目的是看谁家广告做得更好、谁家的用户数增加更多,而教学效果、企业盈利等话题却少少提及,”上述人士提到。在三四线都会,家长们对线上教育的信任度和接受度相对一二线都会低,更注重性价比、对教学质量和体验的要求更高,也因此,各种营销并不能带来他们的转化,相反熟人口碑、有效果往往更能影响三四线家长的决议。

太过依赖师资也是在线教育难以下沉的原因。从在线直播的班型看,主流的有在线1对1、直播双师、直播买办课三种。

先看在线1对1直播,1名学生对应1名老师,收费虽然较一二线都会线下课低,但与三四线都会的线下课相比,成本依然高,这注定其在三四线都会难以大面积推广。在线小班课虽然可以一对多,但同样的原理如果想以规模制胜,仍需要依赖大量师资才气实现。而在线买办课一定水平上可以降低对老师的依赖水平,但大量学生同时在线,课程的互动性、效果又无法保证。

此外,在面向下沉市场时,无论是1对1、小班课还是买办课,都无法攻克一个难题——当地化内容,在线教育平台很难针对某一地域的的考情和学情举行当地化教研。也因此,在线直播教育平台不是不想下沉,而是和传统教培机构一样“下不去”。

教育内容服务平台:解决中小型机构难题一舟谈教育下沉市场空间庞大,但区域性教培机构受限于自身教研和技术实力,不能为学生们提供更好的内容和服务。疫情期间,不少线下教培机构使用QQ、钉钉等三方工具直播复课,但因三方平台的稳定性和机构自己教研能力所限,效果并不如预期。也因此,他们对于教育内容服务平台的需求更为迫切,这无疑给了教育内容服务平台生长时机。

以乐乐轻课为例。乐乐课堂旗下To B业务乐乐轻课,以极致靠近线下课堂体验的“录播双师”模式,通过线上名师教学+线下轻课老师辅助教学,让学生在接受优质教学内容的同时,有更好的课堂体验,从而真正提升学习效果。

在机构关注的当地化教研方面,乐乐课堂在全国20个都会有近30家直营示范中心,深入研究各个地方的学情、考情,将其反馈到乐乐课堂的“中央厨房”——位于北京总部的当地化教研中心,清北学神与名师配合打磨优质内容。停止现在,乐乐课堂已经深入全国26个省市,教研已落到地级市和县城。工具类教育产物:碎片化时间高效学习工具类教育产物在下沉市场有天然的市场基础。

随着5G时代的到来,智能手机在三四五线都会更为普及,这让下沉市场的学生们接触工具类教育产物的机率更高。由于模式轻、粘性强、性价比高,工具类教育产物也沉淀了大量的用户、收获市场的好评,其中,小猿搜题、作业帮、天天练体现尤为突出。小猿搜题、作业帮等搜题类APP,解决了中小学学生快速搜谜底的刚需;中小学个性化领导App天天练,因其优质的当地化内容,和3分钟短视频教学知识点的方式,再辅以习题牢固,成为学生、家长学习的首选App。历经数十年的生长,我国的教育培训市场已颇具规模,但市场格式却极端疏散,出现出“大市场、小公司”的状态。

2018年以来,随着“超强羁系”时代的到来,整个教培行业开始了优胜劣汰的阵痛期,但同时,优质的教育企业也获得了更多的生长时机。一舟谈教育站在今天看未来,我们可以斗胆地预测教培行业的趋势:一、一二线都会仍是新东方、好未来等巨头的主战场,“大市场、小公司”的市场格式将连续;二、下沉市场是最大的增量市场,录播双师将是更适合的教育产物;三、工具类教育产物大有时机,天天练或将成为K12行业的黑马;四、内容是所有教育企业的焦点。


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